「海外で新しいビジネスチャンスを探しているが、一体どんなニーズがあるのか見えない…」
「日本で成功した事業をそのまま海外に持ち込んでも、本当に受け入れられるか不安だ…」
「グローバルな社会課題をビジネスで解決したいが、どこに具体的なチャンスがあるのか分からない…」
グローバル市場は、日本国内だけでは見つけられない、無限の「未充足ニーズ」や「社会課題」に満ちています。しかし、自国の視点だけで海外での新規事業を開発しようとすると、現地の文化や習慣、真のニーズとのズレが生じ、失敗に終わるリスクが高まります。真に革新的な事業を生み出し、世界で成功するためには、「現地起点」で課題を発見し、解決策を創り出すアプローチが不可欠です。
本記事では、貴社がグローバル市場で新たな価値を創造するための鍵となる「海外での新規事業開発」に焦点を当て、その具体的な目的、主要な調査項目、そして「現地起点」でのアプローチがいかに重要かについて詳細に解説します。
当社の専門的な調査サービスが、貴社の海外新規事業開発を強力にサポートし、世界に通用する革新的なビジネスアイデアの創出に貢献する秘訣をご紹介します。
1. なぜ今、「現地起点」の海外新規事業開発が不可欠なのか？
グローバル市場は単一ではありません。国や地域ごとに異なる文化、経済状況、社会構造が存在し、それらに根差した独自の課題やニーズが潜在しています。
- ニーズの多様性と深度: 日本では当たり前のサービスや製品が、海外では未だ存在しなかったり、逆に新たな社会課題を生み出していたりする場合があります。また、文化的な背景によってニーズの表れ方が異なります。
- 「日本モデル」の限界: 日本で成功したビジネスモデルや製品が、そのまま海外で通用するとは限りません。現地の環境に合わせた柔軟な調整や、全く新しい発想が求められます。
- 社会課題解決へのビジネスの貢献: 環境問題、高齢化、貧困など、世界が直面する社会課題は、同時に新たなビジネスチャンスの源泉でもあります。これらをビジネスで解決することは、企業の社会的価値を高め、持続可能な成長に繋がります。
- テクノロジーの進化と受容性: 新技術の登場は新たなビジネスの種となりますが、その受容性は国や地域によって大きく異なります。
これらの要素を深く理解し、現地に根差した視点からアプローチすることが、成功する海外新規事業開発の鍵となります。
2. 「海外での新規事業開発」の目的と主要な調査項目：世界に眠るビジネスチャンスの発掘
「海外での新規事業開発」調査の目的は、現地の未充足ニーズや社会課題を発見し、それらに基づいた新たな製品・サービスのアイデアを創出し、市場投入前の受容性を検証することにあります。
主要な調査項目と、そこから得られる成果
未充足ニーズ調査：消費者の「潜在的な願望」を掘り起こす
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- 目的: 現地市場でまだ十分に満たされていないニーズや、既存製品・サービスに対する顧客の不満点を明らかにします。
- 調査項目:
- 日常生活における不便・不満: 交通、住居、食生活、育児、医療など、日々の生活で感じる具体的な課題。
- 既存製品・サービスへの不満点: 品質、価格、機能、デザイン、使いやすさ、サポート体制などへの具体的な要望。
- 「あったらいいな」の探求: 理想とする製品やサービス、解決してほしい困りごとなど。
- 非購買層の分析: なぜ特定の製品やサービスを購入しないのか、その背景にある理由。
- 得られる成果: 革新的な製品・サービスのアイデア創出の起点となります。消費者が言葉にできない潜在的なニーズを掘り起こすことで、競合にはない独自の価値提案が可能になります。
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社会課題調査：ビジネスで「世界をより良くする」機会を見つける
- 目的: 現地の社会が抱える具体的な課題（環境問題、高齢化、貧困、教育格差、地域格差、エネルギー問題など）の中から、貴社のビジネスを通じて解決できる可能性のある領域を特定します。
- 調査項目:
- 政府やNGOが発表する社会課題データ: 各国の統計、報告書、政策文書など。
- 現地住民の意識・行動: 社会課題に対する認識度、解決への意欲、具体的な行動。
- 既存の社会課題解決策と限界: 現在の取り組み、その課題点や未解決の部分。
- 国際機関や企業による先行事例: 持続可能な開発目標（SDGs）への取り組みなど。
- 得られる成果: 社会的意義の高い新規事業のアイデアが生まれます。単なる経済的価値だけでなく、社会価値と両立するビジネスモデルを構築することで、企業のブランド価値向上と持続的な成長に繋がります。
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新技術の受容性調査：未来のトレンドを読み解く
- 目的: 新たな技術やコンセプト（例：AI、IoT、ブロックチェーン、再生可能エネルギー、バイオテクノロジーなど）が、現地の消費者や産業界にどの程度受け入れられるかを評価します。
- 調査項目:
- 技術に対する認知度・理解度: 新技術がどれくらい知られているか、その便益が理解されているか。
- 利用意向・懸念点: 新技術を利用したいと思うか、セキュリティ、プライバシー、倫理面での懸念はないか。
- 既存技術との比較優位性: 既存の代替技術やサービスと比較して、新たな技術が提供する価値は何か。
- 規制環境: 新技術の導入・普及を妨げる法的・制度的な障壁はないか。
- 得られる成果: 市場投入前の受容性検証が可能になります。最新技術を活用した新規事業の成功確率を高め、適切なタイミングでの市場投入戦略を策定できます。
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競合分析：市場での「空白地帯」を発見する
- 目的: 同様の課題解決を目指す既存サービスや製品の有無、その強み・弱み、市場でのポジショニングを分析し、貴社が参入すべき「空白地帯」や差別化のポイントを探します。
- 調査項目:
- 既存競合の製品・サービス分析: 機能、価格、品質、デザイン、提供チャネル、顧客サポート。
- 競合のマーケティング戦略: ブランドイメージ、プロモーション活動、ターゲット顧客。
- 市場シェアと成長性: 各競合の市場占有率、過去の成長率。
- 顧客の競合に対する評価: 満足点、不満点、乗り換え意向。
- 得られる成果: 革新的な製品・サービスのアイデアの差別化ポイントが明確になります。競合が手薄な領域や、満たせていないニーズを発見し、貴社独自の競争優位性を構築するための道筋が見えてきます。
3. このサービスを求めているのはどんな方？具体的なペルソナ
海外での新規事業開発調査は、以下のような課題や目標を持つ企業担当者にとって、不可欠なサービスとなります。
ペルソナ1：経営企画室長 / 新規事業開発責任者
- 抱える課題:
- 「世界で通用する次の柱となる事業を創出したいが、アイデアが枯渇している。」
- 「日本市場が縮小する中で、新たな成長機会を海外に見出したいが、何から手をつければ良いか分からない。」
- 「現地の課題に基づいた、真に革新的なビジネスモデルを構築したい。」
- 求める価値: 現地の未充足ニーズや社会課題を起点とした、具体的な新規事業アイデアの創出と、その市場受容性に関する客観的なデータ。
ペルソナ2：R&D（研究開発）部門長 / 技術開発担当者
- 抱える課題:
- 「自社が持つ最新技術を海外市場で活用したいが、どのような製品やサービスにすれば受け入れられるのか分からない。」
- 「海外の消費者や産業界が、特定の技術に対してどのような期待や懸念を抱いているのか知りたい。」
- 「技術シーズから、具体的な事業アイデアを創出するプロセスで、現地ニーズとのフィット感が欲しい。」
- 求める価値: 新技術の受容性評価、現地の技術トレンド、そして技術を活かした具体的な製品・サービス開発の方向性。
ペルソナ3：海外マーケティングマネージャー / プロダクトマネージャー
- 抱える課題:
- 「既存製品の海外展開が頭打ち。現地の消費者ニーズを深く掘り下げ、新たな価値提案を見つけたい。」
- 「競合が気づいていない、ニッチな市場やニーズを発見し、独占的なポジショニングを確立したい。」
- 「新製品コンセプトが現地のターゲット顧客に響くか、事前に確かな感触を得たい。」
- 求める価値: 現地の未充足ニーズ、既存製品への不満点、競合の弱点に関する詳細な情報と、それを踏まえた製品・サービス改善や新製品開発のヒント。
4. 当社が提供する「海外での新規事業開発」調査の強み：「現地起点」で革新的なアイデアを創出
貴社のグローバル市場における新規事業開発の成功は、深い現地理解と、そこから生まれる革新的なアイデアにかかっています。当社は、単なる情報提供に留まらない、実践的な「海外での新規事業開発」調査サービスを提供し、貴社の「現地起点」でのビジネス創出を強力にサポートします。
現地に根ざした「生きたニーズ」の発掘
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- 当社の世界中の信頼できるネットワーク（現地リサーチャー、専門家、消費者グループ）を活かし、現地の消費者や企業、社会が抱える「未充足ニーズ」や「社会課題」を深く掘り下げます。単なるアンケートや文献調査では得られない、「生の声」や「行動の背景」を多角的に捉え、真の課題を明確にします。
- 「海外文献調査」「現地視察調査」「海外ヒアリング調査」といった複数の調査手法を組み合わせることで、数値データと定性的な洞察の両面から、現地市場の深い理解を実現します。
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専門家による深い分析と「ビジネスアイデア」への変換
- 収集した膨大な情報は、当社の海外事業開発専門アナリストが、貴社の視点に立って徹底的に分析します。
- 未充足ニーズや社会課題から、具体的な製品・サービスのアイデアへと昇華させ、その実現可能性、市場規模、競合優位性などを評価します。
- 新技術の受容性調査では、貴社の持つ技術シーズと現地ニーズをマッチングさせ、具体的な事業化の方向性を示唆します。
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市場投入前の受容性検証と、実践的な提言
- 創出されたアイデアやコンセプトに対して、ターゲットとなる現地の消費者や企業からの**フィードバック（コンセプトテスト、試用テストなど）**を直接取得し、市場投入前の受容性を検証します。
- 最終的には、貴社が自信を持って新規事業を立ち上げられるよう、革新的なアイデア、市場投入戦略、そして潜在的なリスクに関する実践的な提言を行います。
まとめ：海外での新規事業開発は「現地起点」で成功する
「海外での新規事業開発」は、単なる市場調査を超え、現地の声に耳を傾け、社会課題に目を向けることで、世界に新たな価値を創造する挑戦です。
「海外でイノベーションを起こす新規事業のアイデアが欲しい」
「自社の技術やリソースを活かし、海外の未充足ニーズを解決したい」
「現地起点の確かな情報に基づいて、失敗しない新規事業開発を進めたい」
もし貴社がこのような課題をお持ちでしたら、ぜひ一度、当社の「海外新規事業開発調査サービス」にご相談ください。貴社のグローバルビジネスを「革新」と「成功」へと導くため、当社の専門チームが強力にサポートさせていただきます。
Jun. 17, 2025