「海外の提携先やサプライヤーを開拓したいが、専門会社に依頼するといくらかかるのか」
「候補企業のリストアップから商談設定まで頼むと、費用感はどれくらいになるのか」

海外パートナー開拓支援は、調査だけでなく、リストアップ・商談設定・現地アテンドまで含む場合が多く、費用の全体像が見えにくいサービスです。この記事では、費用の考え方を整理します。

1. 費用が高額になりやすい理由

海外パートナー開拓は、他の調査系サービスと比べても高額になりやすい領域です。理由は主に3つあります。

• 現地コンサルタントの人件費：候補企業の発掘・接触には、現地の商習慣・言語に精通した人材が必要です

• 実地訪問の交通費：候補企業の実態確認や商談設定には、現地への渡航・訪問が発生することが多くなります

• 調査・交渉の期間の長さ：候補の発掘から絞り込み、初期接触、商談設定までのプロセスは、10週間を超える長期のプロジェクトになりやすい傾向があります

2. 参考となる費用目安

海外の販路・パートナー候補を調査する工程の費用目安として、以下のような水準が確認できます。

この金額は、候補企業の調査（実態把握・信用調査）に関する費用目安です。実際に商談設定（マッチング）や現地アテンド、交渉支援まで対応範囲を広げる場合は、この調査費用に加えて、コーディネート費用等が積み上がることになります。

3. 費用を左右する主な要因

• 対応範囲：候補リストの提供だけか、商談設定・現地アテンド・交渉支援まで含むかで費用が大きく変わります

• 対象国数・候補企業数：複数国・多数の候補企業を同時に調べる場合、費用は比例して増加します

• 目的の特殊性：一般的な販売代理店探しか、M&A候補の探索のような高度な精査が必要な目的かによって、必要な専門性・工数が変わります

4. 費用を検討する際の進め方

依頼を検討する際は、まず「候補企業の調査・リストアップまでで十分か」「商談設定・交渉支援まで一気通貫で依頼したいか」という対応範囲を明確にした上で、複数の見積もりを比較することをお勧めします。対応範囲があいまいなまま見積もりを取ると、後から追加費用が発生し、想定より総額が膨らむリスクがあります。

5. まとめ

海外パートナー開拓支援の費用は、候補企業の調査だけでも500万円〜1,000万円以上という水準が目安になり、商談設定や現地アテンドまで含めるとさらに費用が積み上がります。依頼前に対応範囲を明確にすることが、費用感を正確に把握し、想定外の追加費用を避ける鍵になります。

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